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MOG:进可攻退可守的品质之选


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MOG:进可攻退可守的品质之选 - 图1

资本投资最直观的回报是什么:抵御风险的能力和资本收益。所以一个好的投资标的首先需要具备抗衡风险的能力、可持续发展的活力和不断提升回报的实力。

全球大放水,流动性充裕,然而最近的香港IPO市场有点空虚,不过终于迎来一家值得关注的新股——马来西亚眼镜企业MOG(01942-HK)。这家于2018年按收益计为马来西亚第二大的光学产品零售商,提供广泛的光学产品,涉及逾220个国际品牌和自有品牌,迎合眼镜零售市场的各种价格。


MOG:进可攻退可守的品质之选 - 图2

眼镜既是必需品,也是时尚产品。作为必需品,它不会因为易腐而产生损耗或储存成本;作为时尚产品,它又不会因为季节变化而惨遭市场淘汰。所以在零售业界来说,眼镜算得上是进可攻退可守的产品。MOG采取多品牌策略以迎合眼镜零售市场的不同人群,而且收入占比都较为平均,既能确保刚性需求,又能以时尚品味获取增长因子。


MOG:进可攻退可守的品质之选 - 图3

多品牌策略优势

2004年,MOG推出面向眼镜零售市场的中端分部的旗舰零售品牌「MOG Eyewear」。

2007年,推出分别面向高端和中端「MOG Boutique」及「MOG Creations」。

2008年和2009年分别推出面向中端市场的「Optical Arts」及「Sunglass Art」。

2014年及2015年分别推出面向大众市场的「M-Trend」及「OOPPA」,其中「OOPPA」充分利用了韩国时尚。

2016年推出「Watch Out」零售品牌,面向大众市场,并主要以折扣店形式运营。

2018年,推出「Lens:Me」零售品牌,专注于销售隐形眼镜。此外还收购面向大众市场的「Eyezone」。

2019年,推出面向大众市场并且能在客户下单后一小时内提供处方眼镜的「MOG Express」品牌。此外,还推出线上销售平台,以零售品牌「Watch Out」向马来西亚客户销售镜框。

从以上的扩张路径可以看出,MOG的产品覆盖从高端到大众市场,从零部件到隐形眼镜和配镜服务,从线下到线上服务服务人群包括所有年龄层。


MOG:进可攻退可守的品质之选 - 图4

见上图,MOG的品牌组合非常丰富,而且各司其职,面向不同的市场和人群,从而能吸引不同消费水平及能力的客户,拓展收入来源。

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